A Reforma Tributária mudou as regras do comércio? Entenda os principais impactos.
O comércio, faz parte da rotina de empresas e consumidores todos os dias.
Cada compra realizada, cada produto vendido e cada nota fiscal emitida representam apenas a etapa final de uma operação que começou muito antes, envolvendo fornecedores, estoques, logística, sistemas e processos internos.
Com a Reforma Tributária, esse segmento passou a olhar para novas questões.
Como ficam os créditos?
A formação dos preços precisará ser revista?
Os estoques terão impacto?
Os sistemas precisarão ser atualizados?
Embora as respostas dependam da realidade de cada empresa, uma conclusão já pode ser observada.
A Reforma Tributária, não altera apenas a forma de calcular tributos.
Ela convida o comércio, a revisar a maneira como administra suas operações.
O desafio começa antes da venda
Quando pensamos em uma loja, normalmente imaginamos o momento em que o cliente realiza a compra.
Mas a venda representa apenas a etapa final de uma cadeia de decisões.
Escolha dos fornecedores.
Cadastro dos produtos.
Parametrização tributária.
Controle dos estoques.
Precificação.
Tudo isso acontece, antes mesmo de o consumidor chegar ao caixa.
A Reforma Tributária, reforça a importância dessa preparação.
Quanto mais organizadas estiverem essas informações, maior será a segurança das operações.
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A formação de preços merece uma nova análise
A precificação, sempre foi uma das decisões mais importantes para o comércio.
Com a implantação da CBS e do IBS, essa análise tende a ganhar ainda mais relevância.
Isso não significa que todos os produtos ficarão mais caros ou mais baratos.
Cada empresa, precisará compreender como sua estrutura de custos, o aproveitamento de créditos e a organização da cadeia de fornecedores poderão influenciar seus resultados.
Mais do que recalcular preços, será necessário compreender a lógica por trás da nova tributação sobre o consumo.
Estoques e cadastros passam a ter ainda mais importância
O cadastro correto dos produtos, continuará sendo um dos pilares da gestão tributária.
Descrição dos itens.
Classificação fiscal.
Parametrizações.
Regras tributárias.
Integração entre compras, estoque e faturamento.
Essas informações, alimentam os sistemas responsáveis pela emissão dos documentos fiscais e pela apuração dos tributos.
A tecnologia poderá automatizar grande parte dos processos.
Mas continuará dependendo da qualidade das informações registradas.
Compras e vendas precisam conversar entre si
Uma das maiores mudanças trazidas pela Reforma Tributária, não está apenas na legislação.
Ela está na necessidade de integrar áreas que, durante muito tempo, trabalharam de forma independente.
Compras.
Fiscal.
Comercial.
Estoque.
Financeiro.
Tecnologia.
Cada decisão tomada em uma dessas áreas, pode produzir reflexos nas demais.
Por isso, preparar o comércio para a Reforma Tributária também significa fortalecer a comunicação entre as equipes.
O olhar do Fiscal sem Filtro
É comum associar o sucesso do comércio às vendas.
Sem dúvida, vender continua sendo essencial.
Mas vender bem, também depende da qualidade da operação que sustenta essa venda.
Uma nota fiscal corretamente emitida, começa em um cadastro bem estruturado.
Uma precificação segura, depende de informações confiáveis.
Uma boa gestão de estoques, reduz riscos e melhora a tomada de decisões.
A Reforma Tributária, apenas torna essa integração ainda mais evidente.
Sem Filtro
O comércio, sempre teve como missão aproximar produtos das pessoas.
Agora, a Reforma Tributária reforça outra missão igualmente importante.
A de aproximar informações, processos e equipes.
Porque uma venda não começa quando o cliente escolhe um produto.
Ela começa muito antes.
Começa na organização da empresa.
No cuidado com os cadastros.
Na integração entre as áreas.
E na capacidade de transformar informações em decisões.
No final, a competitividade do comércio continuará sendo construída diariamente.
Mas ela dependerá, cada vez mais, da qualidade da gestão que acontece nos bastidores.
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